金博体育要知道，惨淡的一季度，主打便宜的拼多多，冠绝中概，妥妥的消费降级概念股。

　　可以看到，不管是可选消费化妆品行业，还是刚需的酱油品类，都在品质消费抬头：

　　面对消费者“既要又要还要”的分化，以不同方式调整策略的各电商平台，有了不同的结果。

　　淘天在今年的商家大会上，明确了“用户为先，生态繁荣，科技驱动”三大战略。

　　这里面，“用户为先”被摆在首要位置——2023Q1业绩会也强调：我们希望是更多的用户来。

　　其新任CEO赵佳臻公开透露，我们的用户不会再像之前那般高速增长，因此要将关注点转向增长质量。

　　如淘天相关负责人曾对《天下网商》说道，淘天一直都有低价供给，但以前便宜的供给很难在搜索结果直接看到。

　　在各自所长的部分，大家都近乎触及天花板，不约而同地都想补短，再进一步，这无可厚非。

　　如今年调整了流量分配方式——通过调整算法权重金博体育，侧重推荐浏览转化率、用户停留时长更高的商品金博体育。

　　而直接吸引用户回流之外，淘天也各种迎合中小商家，试图“栽梧桐木，引凤凰来”金博体育。

　　一边，在产品丰富度的供给上“做文章”。比如，5月成立的中小企业发展中心，拓展更多中小及个体商家。

　　这样一来，大大小小的各类商家汇聚在平台，大家各自精彩，构建出生态繁荣的基础。

　　今年对头部品牌扶持力度加大，针对品牌产品设计了很多营销坑位，营销流量优先给品牌方。

　　效果似乎也很明显，据其CEO透露，“今年一季度，拼多多百亿补贴用户数和品牌数增长非常好，跑赢大盘”。

　　也是因此，在推荐心智强于搜索心智的拼多多里，用户越来越吐槽低价产品变少了。

　　另一方面，拼多多全站流量商业化，导致流量成本提升，中小商家需要抬价保利润，想买的白牌产品的价格提高。

　　显然，当下拼多多品牌产品权重上升，低价产品的推荐权重降低，对核心用户的体验和吸引力必然产生影响。

　　京东的诉求也是“省”，但价格打下来了，可其他物流相比京东物流，时效性和服务大打折扣。

　　总的来看，这两年里，京东靠产品和物流，拼多多靠便宜，都在特定的场景下，吃到了阶段性红利。

　　可以看到，淘宝首页的“淘宝好价”，以“1元1件，全场包邮”的slogan吸引羊毛用户。

　　与此相反，有用户表示，以前在拼多多上都是无脑用优惠券买，现在羊毛没那么好撸了。

　　原因在于，今年3月，其调整了月卡优惠规则，且优惠券的使用范围从所有商品变为部分商品。

　　说白了，京东和淘宝在努力迎合用户，为此不惜包容羊毛党，而拼多多开始“清洗”羊毛党。

　　以“淘宝好价”为例，其面向全品类的商品，百亿补贴里既有“3元3件”白牌商品，也有几千元的国际大牌，可以说下足了血本。

　　比如，除了上述所说的月卡规则调整外，关于拼多多优惠力度越来越低的声音，也越来越多。

　　具体来说，淘宝要求入驻“淘宝好价”的商家，必须为商品提供“质量保证”服务。

　　可以看到，拼多多今年先后启动了多多直播“新超星计划”等，表现出明显的“短视频让步直播”势头。

　　此外，淘宝APP还进行了3年以来的最大手笔改版金博体育，上线“夜淘宝”和暑期特别版，吃喝玩乐等多场景内容，都以直播形式呈现。

　　2022年，淘宝直播的商业化率达70%，而多多视频（短视频+直播）的商业化率（含电商链接的内容占比）仅33%。

　　毕竟用户刷短视频，主要为了消遣娱乐，只有被调动了对产品的兴趣，才会产生购物欲金博体育。

　　但直播带货不一样，用户踏入直播间大概率就是奔着购物去的，在主播生动的讲解甚至浮夸的尝试下，很容易冲动下单。

　　以多多视频为例，多位知情人士透露，2022年DAU波动与补贴金额几乎同步：

　　换言之，多多视频的用户是为现金红包、薅羊毛而来，而不是真的对内容感兴趣，转化效果自然受到影响。

　　一位知情人士在访谈中透露，拼多多今年预计将“短视频+直播”的商业化率提升至66%。

　　目前来看，创作者倾向于淘宝——如数据显示，今年3月以来，已有超过1万名内容主播入驻淘宝。

　　618大促中，淘宝直播的用户规模更是同比提升70%，对创作者来说收益更稳定。

　　总的来看，在以用户为先的指引下，淘天在运营上攻击力爆棚，试图塑造“低价好物心智”，同时繁荣直播生态，拉拢人心。

　　淘宝、京东提升“用户生态”的优先级，一边真金白银给消费者发福利，一边通过内容化手段激活平台生态。

　　这本身只是平台发展阶段不同使然，但众所周知电商行业始终逃不过用户生态的繁荣。

　　这样的永恒主题，叠加当下“既要又要还要”的消费环境，攻守互换，新的战事开始了。