金博体育9月10日晚，某顶流主播如往常一般带货一款79元的眉笔，弹幕里不断有人说该品牌越卖越贵了。

　　该主播当即回怼：“哪里贵了？这么多年都是这个价格”“有的时候找找自己的原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

　　就连涉事品牌也被解构成一个略带嘲讽的计量单位——“花西币”。1花西币=79元。

　　顶流主播所推荐的眉笔，79元好像也不是很贵，但网友们注意到，这支眉笔仅0.08克重，单克价格算下来987.5元，比黄金还贵一倍。

　　网友们还发现，他家的爆款产品空气蜜粉，按每克折算，售价竟然略高于国际大牌香奈儿。

　　最近这些年，一些美妆品牌打着“新国货”、“便宜大碗”的招牌，在抖音、小红书等社交平台上跟众多KOL金博体育、KOC合作，以“大牌平替”的卖点精准抢占消费者心智。

　　但过度地依赖营销，成本必然上涨。几块钱的成本，加上包装、营销、销售等等费用，最后不得不卖到大几十甚至上百元。

　　摘掉国货滤镜之后，这些爆火的网红品牌还能剩下什么？只有高价格，没有高价值，未来的路还能走多远？

　　9月11日晚，蜂花抖音直播间连上3款79元洗护套装，并称“79元可以买5斤半”。根据达多多数据，套餐推出当日，直播间销售额就达到了3800多万。

　　郁美净9月14日“连夜通网”注册官方抖音账号，目前已有133.9万粉丝。董事长史滨现身直播间跳舞感谢观众，一时间，登顶热搜。

　　衣物清洁品牌“活力28”直播间内23种产品只剩部分在售，其他均标明“已抢光”。

　　各品牌直播间更是出现了大乱炖式的国货拼盘，蜂花主播推鸿星尔克的运动鞋，鸿星尔克主播用蜂花洗头，雪莲冰块橱窗卖白象方便面……

　　与其说是顶流主播翻车事件给了这些老牌国货一个机会，不如说它们抓住机遇、借势而起才是成就自己的决定性因素。

　　耳濡目染久了，老品牌也学会了互联网玩法，擅长借势了。他们顺应网友的情绪，创造话题，吸引了更多“自来水”。

　　网友们之所以转而支持这些被忽视的国货品牌，直接的原因可能是想借此表达对顶流主播和网红品牌的不满情绪，索性把这“泼天的富贵”送给老牌国货们。

　　另一反面，也是因为这些国货品牌们虽然没有高曝光度，但它们都在默默坚持自己的实惠和品质，多年来一直保持物美价廉、实惠好用的亲民底色。

　　前几年的年轻人，卡上只有一万块，就敢说100万不过是个小数目。如今，大家都纷纷捂紧了钱袋子。

　　价格战从几十万的汽车打到了几十块的咖啡；高端美妆卖不动了；大件消费吃力，小件被疯抢；年轻人纷纷“大妈化”，砍价、省钱金博体育、薅券一气呵成；折扣成为“新穷人”唯一的信条……

　　今年一季度，拼多多营收同比增长58%，已经很夸张了，没想到二季度营收增速直接冲上了66%。

　　用一个词来总结2023年，那很可能是“消费清醒”：不买立省100%，如果一定要买，超过9块9都要再想想。

　　其实，一个好的产品有两个基本属性：要么提供低成本，要么提供高价值，没有中间路线。

　　提供低成本也就是我们常说的总成本领先战略。低成本就是在保证一定质量的前提下，全面降低成本，这是一条卓有成效的战略。

　　沃尔玛创始人沃尔顿有一句名言：一件商品，成本8角，如果标价是1元，销售数量就是1.2元时的3倍。我在一件商品上所赚不多，但卖多了，我就有利可图。

　　为了实现这个承诺金博体育，沃尔玛一直不断地用各种方式优化价格、降低成本，把利润让给客户，以此来维持自己的竞争优势。

　　其中，最重要的是，沃尔玛与各供应商建立了合作战略，将原本两个月的结款周期缩短至45天甚至30天。

　　缩短了供应商的回款周期，沃尔玛自然可以把价格压的更低。降低了产品成本就可以以更低的价格把更多的价值让给客户。

　　老百姓都愿意买物美价廉的商品，沃尔玛满足了老百姓这样的需求，自然而然赢得了更大的市场。

　　所以金博体育，想要打动客户，企业就要再看看自己的产品和服务，想一想是不是还可以把各方面的成本控制得更低。

　　比如说，一支眉笔，如果别人售价是79元的线元或者更低。对于普通客户而言，很多产品的功能和流程都是多余的，都是不必要的。

　　提供高价值就是我们所提供的服务和价值超越客户的期望，让一部分客户觉得很惊艳，觉得物超所值。

　　对于这一部分客户，他们追求的已经不再是物美价廉，而是有针对性的、创造性的产品和服务。

　　为客户提供高价值的本质，其实就是读懂客户，看到客户内心真实的渴望，满足客户无声的需求。

　　他们推出的日式搬家服务从手机app一键下单到顾问上门量身定制服务方案，全屋收纳师分类打包、无需主人跟车安全搬运，最后新家平移式还原。

　　蓝犀牛搬家读懂并充分满足了客户的需求金博体育，客户感受到了满意和舒适，体验到了更高的价值，为此多花一点钱，他们也很乐意。

　　所以，一件好的产品，既可以定位在高价值，也可以定位在低成本，但没有中间路线。

　　高价值是为了让客户有更高质量的消费体验，低成本是为了更好地满足客户物美价廉的基本需求。