金博体育2022年是法兰泰克创立二十周年，作为国内欧式起重机领先品牌，法兰泰克深耕物料搬运行业，为客户提供高质量、全生态的重载搬运系统解决方案，为下游客户创造价值，伴随各个行业的优质企业共同成长。二十年来，公司逐步积累起全产业链核心部件自研自制能力优势。上市以来，公司通过创新引领、产投融合、全球化布局，推动企业发展进入快速成长阶段。从经营成果看，上市以来公司营业收入复合增长率24.03%，归属于上市公司股东的净利润复合增长率25.97%。

　　报告期内，面对复杂的外部经济环境，公司充分发挥下业覆盖面广阔、聚焦各个下业头部客户群的优势，深度挖掘下游需求，抓住周期向上的行业和企业，与优质的下游客户共同成长，实现了经营业绩的持续稳健增长。全年实现营业收入187,039.75万元，同比增长

　　17.71%；实现归属于上市公司股东的净利润20,326.86万元，同比增长9.72%。

　　公司通过设备自动路径优化、智能防摇、智慧识别，精确定位、智能抓取等技术的突破，使得设备自动化、智能化的物料空中搬运解决方案不断迭代，大大提高了重载搬运作业效率。自动化、智能化的桁架机器人式空中重载搬运解决方案已经广泛应用于酿酒行业酒糟搬运智能车间、重载仓储管控自动化车间、重载物料搬运自动化工厂等应用场景。

　　智能化机器人式空中搬运系统除可以实现数据采集，智慧决策，自动操控外，还可以高效集成客户数字化工厂系统，实现数据交换与智控协同，为客户打造全流程数字化工厂提过了核心的智能要素。智能化机器人式空中搬运系统将引领起重机行业进入一个创新的新高地。公司将以持续的研发投入不断完善系统，深耕重载智能搬运这个细分领域，为体统制造业转型升级贡献自己的力量。

　　欧式起重机以轻量化、模块化的设计理念，使整个起重机的结构紧凑，运行平稳，自重减轻，高度降低，节能减耗，大大减少用户对起重机运行厂房的建造成本和起重机运行费用，提高起重机的整机品质和运行性能。为满足快速增长的订单需求，提升智能化制造水平，公司在安徽筹建法兰泰克物料搬运装备产业园，提升公司产能和交付能力，主动加速行业迭代。

　　依托于法兰泰克品牌20年的沉淀、二十多个下业解决方案的积累，公司推出绿色标准化起重机产品序列，以成熟的行业应用能力，吸收头部客户群的先进经验，形成标准化、普适化、专业化的可选组合方案库，具有周转快、通用性强等特点。安徽物料搬运装备产业园预计将在年内实现部分产能释放，满足未来欧式起重机市场拓展的产能需求。

　　公司注重企业文化建设，以成为全球起重机及物料搬运行业的领先者为愿景，树立客户至上、团队协作、全力奋斗、创造价值、追求卓越的核心价值观，注重员工成长与企业发展相匹配，提升员工获得感。

　　面对桥门式起重机行业，以及空中搬运机器人广阔的市场空间，为打造适应市场需求的组织能力，公司逐步建立起以定制化业务模式引领的管理体制，对内打造扁平化的组织架构，形成适合法兰泰克文化的企业管理制度，崇尚个人创造价值，不断激发组织能力。

　　公司属于物料搬运行业，行业适用领域非常广泛，涵盖装备制造、能源电力、交通物流、汽车、船舶、冶金、建材、造纸、食品饮料等多个制造业门类，为下业提供生产过程中的重载搬运解决方案。物料搬运行业作业对象普遍质量较重，转运非常频繁，安全性要求高。据统计，物料搬运在整个工业生产中占据了50%左右的生产时间，物料搬运装备运行效率的提升将有效提高制造业生产效率。

　　我国是全球工业门类最齐全的国家，制造业规模稳居世界第一，伴随着新型工业化的加快推进、供给侧结构性改革的不断深化，在建设现代化产业体系的过程中，装备制造将发挥不可替代的作用。物料搬运装备与工业制造的产线建设、原料搬运、装配制造、仓储发运等各个环节密切相关，是制造业发展不可或缺的重要组成部分，行业需求将受益于我国新型工业化的时代征程。

　　我国经济正处在由高速发展向高质量发展的时期，制造业高质量发展必然离不开起重机效率的提升。随着新一代信息通信、新材料、新能源等技术不断突破，并与先进制造技术加速融合，物料搬运行业向高端化、智能化、绿色化发展。尤其是智能工厂的诞生，需要配备自动化、智能化的物料搬运设备，装备智能控制系统，与MES/ERP无缝对接，与其他智能设备互联互通，通过集成高速运行精准定位、智能防摇、非标定制吊具等功能模块，实现全自动化物料搬运。

　　智能制造领场景的细分对物料搬运方案不断提出新的更高要求，考验起重机行业对新需求的响应能力。从下游需求看，对起重机的需求也从设备需求——方案需求——服务需求，对起重机厂家的要求不断提高，不再是单独提供起重机产品，而要从产品的全生命周期角度提供整体方案。物料搬运设备制造业也在加速整合，研发设计能力、供应链能力、服务能力都将成为行业变革中的关键要素金博体育，整个行业市场份额向头部企业集中的趋势明显。

　　报告期内，公司主要为下游提供智能物料搬运系统解决方案，主要产品包括空中搬运机器人、欧式起重机、缆索起重机、电动葫芦、重载搬运系统全生命周期服务等。公司提供的重载物料搬运解决方案广泛应用于食品加工、新能源汽车、装备制造、造纸、轨道交通、水利水电、国防军工、船舶、钢铁、环保、清洁能源、科研院所等二十多个行业，产品遍及全球50多个国家和地区。

　　报告期内，智能物料搬运系统解决方案收入占主营业务收入的88.90%，同比增长25.94%；毛利占比95.43%，同比增长7.82%。

　　公司的物料搬运设备为定制化的特种设备，通过与客户议价或者招投标的方式获得订单，提供满足客户需求的定制化物料搬运解决方案，并与客户签订销售合同。公司根据合同安排产品设计、材料采购、生产、安装、调试，由设备所在地的特种设备检验研究院完成验收取证，并提供全生命周期的服务。

　　公司聚焦于物料搬运行业中高端市场多年，为二十多个行业的优质客户提供智能物料搬运一体化解决方案及全生命周期的优质服务，具备从核心零部件——关键设备——成套设备方案——全生命周期服务的全产业链能力优势，获得市场的高度认可。

　　在工业化升级的时代趋势下，以重载搬运自动化、智能化为基础形成的空中搬运机器人成为未来行业发展的趋势。以酿酒机器人为例，为实现全自动搬运，设备具有三坐标定位、刚性防摇摆、窖池和料堆3D扫描、抓斗小车和翻转小车防撞、伸缩投料口安全互锁、输送小车安全互锁、安全路径规划、起重机安全监控和预防性维护等功能，具备安全、高效的自动执行堆场管理系统（WMS/WCS）规划的搬运路径的能力。

　　报告期内，公司取得了“白酒智能化工厂用自动化清底设备”等发明专利，不断迭代酿酒机器人系统，为智能酿造提供更大价值。在技术进步与市场拓展的共同驱动下，酿酒机器人在酱香型、浓香型酒企中打造出标杆应用案例，推动客户提高生产效率、提升产品品质金博体育、不断升级智能酿造生态系统。

　　法兰泰克欧式起重机定位行业中高端市场，随着下游制造业集中程度不断提升，近年来的新增投资主要由具备领先优势的头部企业完成，欧式起重机市场空间不断扩大。随着制造业的转型升级，下业对生产降本增效、安全可靠、节能降耗的要求不断提高，在技术形态与使用体验上均具有显著迭代优势的欧式起重机被市场接受的程度逐步上升，渗透率持续提升。

　　公司是欧式起重机领先品牌，定位于中高端市场，拥有良好的品牌知名度和影响力。公司拥有系列齐全的欧式起重机产品，制造质量把控严格、性能优良、故障率低，在多个下游应用领域积累了丰富的项目经验，在市场竞争中优势明显，受益于欧式起重机的市场渗透率逐年提升。

　　法兰泰克经过持续多年的市场开拓，设备保有量快速上升，后服务市场空间持续扩张，公司打造了一支专业化的销售和服务团队，贯彻大服务战略，持续为客户创造价值。全生命周期的服务能力成为公司的核心竞争力之一，公司通过开展预防式维保不断提升工业服务能力，优化客户体验金博体育，提升客户满意度，服务板块成为驱动公司业绩增长的重要因素之一。

　　公司积极推动全球化产业布局，通过产投融合、布局海外销售网络、借船出海等渠道拓展全球市场，发挥公司的技术优势、制造能力优势、服务能力优势，为客户提供定制化的物料搬运解决方案，海外业务现已覆盖至50多个国家和地区。公司将以持续创新的核心技术、客户至上的服务理念赢得更多海外合作机会，不断提升国际市场份额，彰显中国品牌力量。

　　公司位于长三角生态绿色一体化发展示范区先行启动区的汾湖经济开发区，联合长三角国家技术创新中心、江苏省产业技术研究院组建联合创新中心，以校企合作平台、法兰泰克博士后科研工作站为依托，积极推动自主创新、协同创新、开放创新，不断突破创新瓶颈，实现高端装备的自研自制，探索数字化转型和智能化升级，以支持公司高质量发展。

　　报告期内，公司推进关键核心技术攻关，荣获国家级专精特新小巨人企业认定；获评两化融合管理体系AA级、苏州市知识产权强企培育工程优势企业，并通过国家知识产权优势企业复评、江苏省工业设计中心复评。截至报告期末，公司累计获得专利396件，其中包括实用新型专利336件，发明专利41件，外观设计专利19件。

　　公司提供的物料搬运解决方案均为定制化方案，下游应用领域十分广阔，从下游需求看，单个行业占比逐年都会波动，公司通过不断开拓场景平抑单个行业周期性影响，不依赖单个下业，而是通过积极响应客户需求，抓住周期向上的行业、具备领先优势的头部企业向上突破的机会，企业发展具有良好的韧性。

　　物料搬运解决方案的高度定制化，以及下业和客户的资本开支周期性特点，决定了法兰泰克对长期主义的坚守，形成了锐意进取的开拓精神，持之以恒的服务精神。

　　在长期的历史发展过程中沉淀了大量的应用案例，并逐步积累起从核心零部件——关键设备——成套设备方案——全生命周期服务的全产业链能力优势。经过多年在行业的深耕和发展，公司在国内建立了完善的客户服务网络，拥有一支专业的销售和服务团队，在售前、售中和售后为客户提供维保、零部件、改造、培训、年检全面服务，陪伴客户实现重载搬运解决方案全生命周期无忧使用。

　　报告期内，在公司管理层和全体员工共同努力下，公司业绩稳健增长，全年实现营业收入同比增长17.71%；实现归属于上市公司股东的净利润同比增长9.72%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　见本报告“第三节管理层讨论与分析”——“二、报告期内公司所处行业情况”。

　　产业经营方面，公司深耕智能物料搬运市场，坚持创新驱动，以自动化、智能化空中搬运机器人引领产业升级发展；提升欧式起重机市场份额，推动产业整合，为成为全球领先的物料搬运解决方案供应商的愿景不懈努力。

　　在资本运营方面，围绕重载搬运场景深厚的技术积累，积极拓展新的应用场景；同时密切关注产投融合发展，在智能制造、新能源等方向不断寻求相关多元化发展机遇，不断丰富产品生态，为公司寻求第二成长曲线、加快空中搬运机器人市场拓展

　　随着智能制造产业升级，重载搬运场景的自动化、智能化需求不断增加，空中搬运机器人深度契合起重机产业升级趋势，对企业的研发能力、方案能力、服务能力迭代提出更高要求。公司将发挥空中搬运机器人先发优势，继续以创新驱动为引擎，推动更多自动化、智能化的空中搬运机器人场景落地，在高端物料搬运解决方案市场寻求新突破。

　　公司积极推进产能扩张计划，正在建设的安徽物料搬运装备产业园一期规划建设年产3万吨智能起重机等智能装备项目，预计2023年开始逐步释放产能。公司已竞得湖州高新区200亩工业地块，将积极推进湖州核心零部件产业基地的规划与建设。以上项目的建成将显著提高公司物料搬运装备产能，提高交付能力，作为公司提升欧式起重机市场份额的战略的重要支撑点，助力公司综合实力再上新台阶。

　　报告期内，公司在新能源重卡换电领域的布局取得初步成果，公司团队根据大量的市场调研，结合公司自动搬运机器人的技术优势，研发出稳定可靠的换电站设备，创新性推出3+1工位小型换电站，匹配换电重卡行业发展多点位、小规模、灵活便利的特点，满足终端场景运力爬坡需求。基于小型换电站的优势，可以大幅降低新能源重卡场景落地门槛，投资回报优势明显。目前，公司已经和多家知名企业建立深度合作关系，市场反馈积极，项目开始逐步落地。

　　公司主要盈利来源为物料搬运设备及服务金博体育，起重机作为中间传导性行业，行业发展与宏观经济周期相关，行业下游的固定资产以及基础建设投资情况的重大将影响物料搬运市场需求。

　　应对措施：公司发挥高端市场的技术优势，以自动化、智能化技术引领产业升级，以欧式起重机为核心提升市场份额，增强产品竞争力，在高端市场不断打造新的下游应用场景，为客户提供高收益、低成本的性价比产品；公司持续加大在服务领域投入，有效提高后市场业务的比重；同时，公司通过不断优化内部管理，高效运营，降本增效。

　　公司产品主要原材料为钢材及其他零部件，若原材料价格出现大幅波动，将对公司的生产成本产生影响。

　　应对措施：公司将密切关注主要原材料波动情况，预判价格波动趋势，制定合理高效的采购方案；整合供应链，坚持发展和培育长期战略供应商，打造稳定、可靠、成本可控的供应链体系；依托于“先订单、后生产”的销售模式，及时向下游传导原材料的成本压力。

　　公司目前存在部分美元、欧元等外币业务，如果相关汇率发生波动，将对公司财务状况产生一定影响。

　　应对措施：关注国际经济局势及相关国家的汇率政策，选择的合适的汇率管理工具主动的规避外汇风险。

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